Bruktsalg – Arne tjener 120.000 kroner i året på retro-skatter

Fra hobby til 120 000 kroner i årlig omsetning

– Jeg har alltid hatt sansen for gamle ting. Det er utrolig hvor mye verdi som skjuler seg i det folk kaster eller selger billig, forteller Arne (52) fra Kongsberg.

I kjelleren har han innredet et lite verksted med verktøy, maling og reservedeler. Her fikser han retro-leker, radioer, møbler og elektronikk før de får nytt liv hos en ny eier. Det som startet som en hobby har utviklet seg til en solid ekstrainntekt.

– Mange av tingene finner jeg på loppemarkeder, bruktbutikker og Finn.no. Ofte er det små reparasjoner som må til – litt liming, pussing eller en løs ledning. Når tingene er gjort i stand, legger jeg dem ut på Finn.no. Som regel blir de solgt ganske raskt, forteller han.

Solid månedlig omsetning fra bruktsalg

Arne selger mellom 15 og 30 gjenstander i måneden, med en gjennomsnittlig fortjeneste på 300-500 kroner per gjenstand. Det gir ham en årlig omsetning på rundt 120 000 kroner – helt på hobbybasis ved siden av full jobb.

– Det beste eksemplet mitt var en gammel Lego Space-sett fra 1987 som jeg kjøpte for 50 kroner på loppemarked. Etter litt research fant jeg ut at det var verdt mye mer komplett. Jeg bestilte manglende brikker fra BrickLink for 200 kroner og solgte det for 1800 kroner på Finn.no, smiler han.

– Mange kjøpere er nostalgiske. De vil ha tilbake ting fra barndommen – enten til seg selv, eller som gaver til barna. Retro-spill, modellbiler og møbler er spesielt populære, sier han.

De beste gjenstandene å satse på

Gjennom årene har Arne lært hvilke kategorier som gir best avkastning:

Elektronikk og spill (70-90%)

• Spillkonsoller: Nintendo, PlayStation 1-2, Game Boy – spesielt i originalemballasje
• Radioer og kassettspillere: Bang & Olufsen, Braun, retro-designklassikere
• Hi-fi utstyr: Vintage forsterkere og høyttalere fra kjente merker

Leker og samleobjekter (60-80%)

• LEGO: Spesielt Space, Castle og Technic fra 80-90-tallet
• Modellbiler: Dinky Toys, Hot Wheels, Majorette i god stand
• Action figures: Star Wars, He-Man, Transformers

Møbler og interiør (40-70%)

• Skandinavisk design: Møbler fra 60-70-tallet
• Industrielt design: Vintage lamper og stoler
• Keramikk: Norske designere som Figgjo og Stavangerflint

Finn.no – den klart beste plattformen

Etter å ha testet flere salgsplattformer, har Arne konkludert med at Finn.no er suverent best for bruktsalg i Norge.

– Jeg prøvde Tise en periode, men det fungerte ikke så godt. Kjøperne der vil ha alt så billig som mulig, og mange glemmer å hente tingene de kjøper. På Finn.no får jeg riktig pris og seriøse kjøpere, forklarer han.

Fordeler med Finn.no:

• Størst brukerbase: Flest potensielle kjøpere
• Bedre betalingsvillighet: Folk forventer å betale rimelig markedspris
• Tryggere transaksjoner: Etablerte rutiner for betaling og levering
• Bedre søkefunksjon: Lettere for kjøpere å finne det de leter etter

– Facebook Marketplace bruker jeg av og til, men der blander privatpersoner og forhandlere seg, så det kan være vanskelig å skille seg ut. Finn.no er fortsatt kongen for seriøst bruktsalg, mener Arne.

Arnes 12 beste tips for lønnsomt bruktsalg

Før du kjøper:

1. Undersøk markedet grundig– Sjekk solgte annonser på Finn.no, eBay og spesialiserte forum. Noen retro-gjenstander kan være mye mer verdt enn du tror. Jeg bruker også WorthPoint og PriceCharting for å sjekke verdier.
2. Lær deg å kjenne kvalitet– Fokuser på gjenstander du kan noe om. Jeg startet med LEGO fordi jeg hadde det som barn, så utvidet til elektronikk etter hvert som jeg lærte mer.
3. Kalkuler reparasjonskostnader– Regn alltid inn tid og materialer når du vurderer et kjøp. Som regel skal jeg minimum triple investeringen for at det skal lønne seg.

Reparasjon og oppussing:

4. Start enkelt– Begynn med enkle reparasjoner som rengjøring, liming og mindre elektroniske feil. YouTube er din beste venn for å lære nye teknikker.
5. Invester i grunnleggende verktøy– En god skrutrekkersett, loddekolbe, superlim og spesialist-rengjøringsmidler tar deg langt. Jeg har brukt rundt 8000 kroner på verktøy over tre år.
6. Dokumenter før og etter– Ta bilder av reparasjonsprosessen. Det beviser at du har gjort en god jobb og øker troverdigheten hos kjøpere.

Fotografering og salg:

7. Invester tid i gode bilder– Bruk en enkel, lys bakgrunn og ta bilder fra alle vinkler. Jeg bruker et hvitt laken og fotograferer ved vinduet på dagtid. Dette alene økte salgsprisen med 20-30%.
8. Skriv detaljerte beskrivelser– Beskriv stand, alder, merke og eventuelle reparasjoner. Vær ærlig om feil og mangler. Det bygger tillit og reduserer klager.
9. Timen annonsene riktig– Legg ut annonser på søndag kveld eller mandag morgen. Da er folk mest aktive på Finn.no og planlegger uka.

Levering og kundeservice:

10. Gjenbruk emballasje smart– Jeg tar vare på esker og bobleplast fra andre pakker. Det sparer både penger og miljøet, og kjøperne setter pris på at tingene kommer trygt fram.
11. Send trygt med sporing– Jeg anbefaler alltid Norgespakke™ eller Posten for verdifulle gjenstander. Da får både jeg og kjøperen sporing og forsikring.
12. Bygg omdømme– Vær rask med å svare på meldinger, pakk pent og send raskt. Mange av mine kjøpere kommer tilbake fordi de vet de får god service.

Skattemessige forhold du må vite om

Mange glemmer skattemessige konsekvenser av bruktsalg. Arne har lært seg reglene:

– Så lenge du selger ting du har eid selv, og ikke driver systematisk handel, er gevinsten skattefri. Men når du kjøper ting for å selge videre med fortjeneste, som jeg gjør, blir det næringsinntekt som må rapporteres, forklarer han.

Viktige skattemessige punkter:

• Salg av egne eiendeler er normalt skattefritt
• Systematisk kjøp og videresalg regnes som næringsvirksomhet
• Fradrag for innkjøp, reparasjonskostnader og porto
• Hold oversikt over alle kvitteringer og utgifterDisse rådene er generelle – sjekk alltid med Skatteetaten for oppdatert regelverk.

Vanlige feil å unngå

Arne har gjort sin del feil underveis, og deler sine viktigste lærdommer:

Kjøpefeil:

• Kjøpe uten research: «Jeg kjøpte en gang 20 VHS-filmer for 500 kroner, men fant ut at ingen ville ha dem.»
• Overvurdere egen reparasjonsevne: «En stereo som skulle være en enkel reparasjon ble til en månedsprosjekt.»
• Overbetale på auksjon: «Det er lett å bli opphisset og by for mye på Qxl.no.»

Salgsfeil:

• Dårlige bilder: «Mørke bilder med rotete bakgrunn kan halvere salgsprisen.»
• For lav pris: «Jeg solgte en gang en vintage radio for 800 kroner, og så den samme modellen selges for 2000 kroner dagen etter.»
• Dårlig emballering: «En porselensfigur gikk i tusen biter på vei til kjøper. Nå pakker jeg ekstra godt.»

Sesongvariasjoner og timing

Arne har lært at timing er alt innen bruktsalg:

Beste salgsmåneder:

• September-oktober: Folk har kommet hjem fra ferie og vil pusse opp
• November: Julegaveshopping starter
• Januar: Mange har fått pengegaver og vil handle

Svake måneder:

• Juni-august: Folk er på ferie og handler mindre
• Desember: Alle kjøper nytt til jul

Vanlige spørsmål om bruktsalg

Hvor mye tid bruker du på dette?

– Omtrent 8-10 timer i uka. Det meste gjør jeg på kveldstid og i helger. Det er avslappende for meg, så det føles ikke som jobb.

Hvor mye penger trenger man for å starte?

– Jeg startet med 5000 kroner, men du kan begynne med 1000-2000 hvis du er forsiktig. Det viktigste er å lære seg markedet før du investerer stort.

Hva gjør du med ting som ikke selges?

– Jeg har en «80/20-regel». 80% av fortjenesten kommer fra 20% av tingene. Resten donerer jeg til Fretex eller selger billig i bulk.

Hvordan unngår du svindlere?

– Jeg tar alltid betalt før jeg sender, bruker sikker betaling på Finn.no, og stoler på magefølelsen. Virker noe rart, takker jeg nei.

Fremtiden for bruktsalg

Arne tror markedet for brukte gjenstander bare vil vokse:

– Miljøbevissthet og nostalgi driver markedet. Yngre folk oppdager kvaliteten i gamle ting, samtidig som 80-90-tallsbarn blir voksne med kjøpekraft. Det er et perfekt marked for folk som oss som liker å fikse ting.

Konklusjon

Bruktsalg er både bærekraftig og lønnsomt for de som tar seg tid til å lære markedet. Arne viser at med kunnskap, tålmodighet og litt praktisk dyktighet kan gamle ting bli til solid ekstrainntekt.

– Det handler ikke bare om pengene. Jeg får glede av å gi gamle ting nytt liv, møte interessante mennesker og lære nye ting hele tiden. At det gir en hyggelig ekstrainntekt er bare bonusen, avslutter han.

Som Arne viser, kan bruktsalg bli en lønnsom hobby. Vil du utforske flere metoder?
Se vår hovedguide: hvordan tjene penger.